Come fare soldi con le commodity grazie a SimpNess


Podcast Puntata 10

Sergio è il protagonista della decima puntata del podcast, puntata parecchio stimolante per il tipo di problematiche su cui abbiamo lavorato.

La sua azienda produce e rivende imballaggi. Quindi scatole, nastro adesivo, nastro avvolgente e la mitica plastica con i pallini (nel podcast verrà svelato il suo vero nome).

E nello specifico ci siamo concentrati su due nodi da sciogliere:

  • Uno che riguarda l’espansione dell’azienda.
  • L’altro che riguarda la delega di alcuni processi delicati.

Per quanto riguarda l’espansione il problema principale ed ingombrante è che i prodotti per l’imballaggio sono per lo più delle commodity, cioè dei prodotti indifferenziati su cui hai basso margine e poco controllo.

E concetrare i nostri sforzi di marketing per vendere di più di una commodity non è quasi mai una buona strategia (nel podcast parlo delle eccezioni a questo e delle 2 strategie che puoi utilizzare per vendere le commodity).

Quindi ci siamo concentrati sull’individuare un prodotto o un processo specifico da brandizzare e al quale legare l’espansione.

Ma nel far questo bisogna procedere per gradi, testare le varie soluzioni e ricordarci che non possiamo rinunciare immediatamente a tutto il giro d’affari che tiene in piedi l’azienda oggi.

Abbiamo analizzato varie soluzioni tutte molto interessanti dalle quali potrai prendere spunto per la tua situazione specifica, e abbiamo applicato i principi di SimpNess per definire con chiarezza l’ordine in cui vanno implementate le cose.

Ma i dettagli di questo te li lascio scoprire nel podcast, ora ti parlo del secondo nodo da sciogliere nell’azienda di Sergio: la delega.

Sergio ha due difficoltà da superare nel delegare le cose.

La prima riguarda alcuni lavori delicati che trasferisce ai suoi collaboratori.

In questi anni ha letteralmente insegnato un mestiere completo ad alcune persone che puntualmente gliel’hanno messa in quel posto andando a lavorare per conto loro.

E non è mai un bel ringraziamento prenderla nel culo da una persona a cui hai insegnato moltissimo e che magari hai messo in condizione di lavorare e guadagnare bene, ma è il rischio che si corre quando trasferiamo le nostre competenze ad altri.

Rischio che è però necessario se vogliamo far crescere l’azienda e sfruttare più leva.

Quindi che si fa?

– O ci accontentiamo di avere un’azienda piccolina con la quale possiamo produrre e crescere solo fino al nostro massimo livello di incasinamento che possiamo raggiungere noi come imprenditori.

– Oppure bisogna trovare un modo per far funzionare le cose.

Nel podcast condivido due linee operative che si possono utilizzare in questi casi specifici, una da utilizzare nel medio lungo periodo, l’altra utile per risolvere il 90% dei problemi di questo tipo nel brevissimo periodo.

La seconda difficoltà riguarda la gestione e la formazione dei tuoi collaboratori.

C’è un’attività specifica che è fondamentale e prioritaria per essere sicuro che tutto funzioni correttamente in azienda, e in questa puntata ne parlo ampiamente.

Infine, a chiusura del podcast abbiamo toccato brevemente un altro argomento: come tagliare la gamma di prodotti quando scegliamo di focalizzare l’azienda.

Questo è un tema molto ampio e in pochi minuti non sono potuto scendere nei dettagli, ma ho comunque condiviso alcune idee che possono guidarti in questo tipo di situazione.

Come vedi la carne sul fuoco è molta, quindi prenditi un’oretta e ascolta la decima puntata del podcast di SimpNess.

Ti saluto con un elenco degli argomenti toccati in questo podcast:

– Qual è il processo per iniziare a creare un brand.

– Come vendere i prodotti su cui NON PUOI creare un brand.

– Qual è l’unico modo corretto di far marketing per vendere prodotti non tuoi.

– Un’ipotesi di processo brandizzabile per l’azienda di Sergio.

– Le due soluzioni alla fuga dei tuoi collaboratori.

– Un segreto sulle PR.

– Perché c’è qualcosa che devi fare assolutamente nella tua azienda se vuoi che le procedure funzionino.

– Come tagliare la gamma dei prodotti.

– E molto altro…

Scarica subito la decima puntata di SimpNess – Il podcast che velocizza il tuo business!

Trovi il Podcast completo qui:

https://itunes.apple.com/it/podcast/simpness-podcast-che-velocizza/id1167167529?mt=2

Se vuoi far crescere la tua azienda allora DEVI ascoltare questo podcast e imparare ad applicare i processi SimpNess anche alla TUA impresa.
Ma quindi… come lo puoi ascoltare? ci sono diversi modi:

1) Se hai un iPhone.
Scarica l’applicazione per ascoltare i podcast che trovi qui:
https://itunes.apple.com/it/app/podcasts/id525463029?mt=8
Poi cerca “SimpNess” e iscriviti!

2) Se hai un Android.
https://www.youtube.com/watch?v=IEylubDoHcY

3) Purtroppo non è disponibile su Windows Phone, ma puoi scaricarlo su un qualsiasi pc Windows:
https://www.youtube.com/watch?v=DE9aBIFmIe0

Buon Ascolto!

Piernicola De maria

Creatore di SimpNess

Condividi:

Commento


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *