Come delegare per far crescere la tua azienda

Podcast 24

Stefano e Davide sono un esempio da seguire per molti loro colleghi imprenditori.

Perché dico questo?

Perché nel periodo in cui si assiste ad un continuo e selvaggio abbattimento dei costi, loro sono riusciti ad invertire la tendenza e a conquistare il mercato vendendo a prezzi molto più alti dei concorrenti.

Come dice Stefano durante la puntata 24 del podcast di SimpNess: “Non siamo quelli che facciamo più servizi in assoluto nella nostra zona, ma siamo quelli che ne fanno di più a prezzi cari“.

Perché a svendere il lavoro siamo bravi tutti.

Ma tra il lavorare tanto e il guadagnare bene dal lavoro che fai ce ne passa.

Ma di cosa si occupano Stefano e Davide?

Sono fotografi.

Hanno uno studio fotografico a Torino e lavorano principalmente in Piemonte. Ma il loro studio non è quello classico che ti fa le fotografie dei battesimi, dei matrimoni, delle comunioni, dei bambini a carnevale, le fototessere per la carta d’identità e chi più ne ha, più ne metta.

Loro sono “I Fotografi della Gioia” e lavorano solo con un target di persone: gli sposi.

Fanno fotografie per matrimoni, e sono specializzati nel catturare gli attimi di quel singolo giorno che per molti è il più importante della vita (almeno per la sposa 🙂 ).

Con questa specializzazione sono riusciti ad andare controtendenza ed aumentare i prezzi, ed oggi dominano il mercato nella loro nicchia.

Ma quello che Stefano non sapeva prima di parlare con me è che la prima cosa che ho gli ho suggerito è di creare un’offerta di lusso da vendere ad un prezzo 4/5 volte più alto del loro servizio più caro.

Si, 4/5 volte.

Gli ho detto che devono vendere foto reportage da 20000€.

E solo per questo dovresti ascoltare questa puntata del podcast.

Infatti è stata l’occasione per andare a sviscerare il tema della creazione di un servizio per un target altospendente, per andare ad evidenziare quali sono i pezzi che dovrebbero comporre un servizio di lusso ad alto margine per te.

Quindi smetti di leggere e corri ad ascoltare subito il podcast perchè non te ne pentirai.

L’altro tema che ha preso la nostra attenzione durante questa chiacchierata è stato invece uno dei temi storici di SimpNess: la delega.

Oggi lo studio di Stefano è organizzato in modo che sono in grado di delegare la delivery del prodotto, cioè hanno 8 fotografi che si possono occupare di andare in giro e fare i servizi fotografici per i loro clienti.

Però hanno difficoltà nel delegare il processo di vendita.

In questo caso ho consigliato una soluzione in tre step per semplificare l’intero processo e rendere la vendita completamente delegabile (va da se che uno di questi tre step passa per Metodo Merenda).

Delegare i processi ordinari di un’azienda è infatti l’unico modo di crescere.

Prendiamo il caso di Stefano e Davide: non posso crescere più di tanto se solo loro possono vendere i servizi.

Il loro tempo è limitato e possono arrivare solo fino ad un certo punto. Strutturando le cose e delegandole puoi invece organizzarti per crescere potenzialmente all’infinito.

Durante il podcast ho parlato nello specifico di come delegare la vendita, ma gli stessi principi sono validi per delegare tutte le altre attività.

Quindi, ancora una volta, l’invito è di ascoltare subito la nuova puntata di SimpNess – il podcast che velocizza il tuo business!

Trovi il Podcast completo qui:

https://itunes.apple.com/it/podcast/simpness-podcast-che-velocizza/id1167167529?mt=2

Se vuoi far crescere la tua azienda allora DEVI ascoltare questo podcast e imparare ad applicare i processi SimpNess anche alla TUA impresa.
Ma quindi… come lo puoi ascoltare? ci sono diversi modi:
1) Se hai un iPhone.

Scarica l’applicazione per ascoltare i podcast che trovi qui:

https://itunes.apple.com/it/app/podcasts/id525463029?mt=8

Poi cerca “SimpNess” e iscriviti!

2) Se hai un Android.

3)Purtroppo non è disponibile su Windows Phone, ma puoi scaricarlo su un qualsiasi pc Windows:

Buon Ascolto!

https://itunes.apple.com/it/podcast/simpness-podcast-che-velocizza/id1167167529?mt=2

 

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