RISULTATO DEL TEST URGENZE DEL BUSINESS

PROFILO N. 2

KPI DA CONTROLLARE CON ASSOLUTA PRIORITA’

Kpi 5 – Margini sui singoli prodotti/clienti

KPI IMPORTANTI

Kpi 1 – Utile

SPIEGAZIONE RISULTATO DEL TEST

KPI 5 – Margini sui singoli prodotti/clienti (da misurare con assoluta priorità)

Il principale problema che emerge dal test è che la capacità produttiva è a “tappo”, ovvero che con gli attuali clienti l’azienda è già al massimo delle proprie possibilità. Non è quindi possibile servire maggiori clienti rispetto agli attuali, se non con interventi straordinari di aumento della capacità produttiva (ad esempio con l’assunzione di altre persone, oppure con l’acquisto di macchinari).

In una situazione del genere non ha senso concentrarsi sul marketing e sulle vendite, in quanto maggiori clienti rischierebbero solo di far danni!

La cosa prioritaria da fare in questo caso è invece capire quanto si guadagna sui singoli prodotti o clienti, ovvero il Kpi n. 5. Con l’analisi di questo gruppo di Kpi, si può infatti scoprire:

  1. Quanto si guadagna sui singoli prodotti (o clienti);
  2. Quali sono le variabili su cui agire aumentare l’efficienza aziendale e quindi poter vendere più prodotti a parità di struttura.

In questo modo si può capire se:

  1. si riesce in qualche modo aumentare l’efficienza aziendale in modo tale da impiegare meno capacità produttiva su ogni singolo prodotto (o cliente) e quindi poter vendere di più a parità di struttura;
  2. se i prodotti venduti sono redditizi se quindi ha senso aumentare la capacità produttiva (assunzione personale, acquisto macchinari, ecc.) in modo tale da poterne vendere di più.

Ovviamente per alzare i guadagni rimane possibile:

  1. Aumentare i prezzi se le condizioni di mercato lo consentono;
  2. Tentare di ridurre i costi variabili, magari anche anticipando i pagamenti dato che dal test emerge una buona disponibilità di cassa.

 

KPI 1 – Utile (importante da misurare)

L’altro Kpi importante da misurare è l’utile, ovvero il Kpi n. 1. Mentre il Kpi visto prima misura i guadagni sui singoli prodotti o servizi, l’utile mi dice se e quanto sta guadagnando l’intera azienda.

Non conoscere l’utile della propria azienda e limitarsi a guardare il fatturato è molto pericoloso: si rischia di mandare avanti in perdita l’azienda per molto tempo senza accorgersene e trovarsi pieni di debiti dopo anni di duro lavoro!

Conoscendo l’utile è invece possibile capire l’andamento mese per mese della propria azienda e intervenire con opportuni correttivi se necessario. Per questo l’utile è un numero fondamentale che ogni imprenditore dovrebbe conoscere.

 

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